Os times de SDRs são muito importantes e dos resultados deste time dependem os resultados de outros times como os times de marketing e vendas. Em resumo, o sucesso da empresa está diretamente atrelado ao quão bem este time desempenha seu papel.
De grosso modo, os times de SDRs são responsáveis por desenvolver potenciais vendas, ou seja, confirmar e ampliar o potencial que o time de marketing inicialmente descobriu e/ou despertou, entregando ao time de vendas um lead com real potencial de compra e com “dores” previamente definidas para acelerar o processo de vendas.
Nestes times é normal precisarmos utilizar OKRs táticos e estratégicos. Isso porque os OKRs podem ser aplicados tanto na gestão da qualidade das rotinas do time quanto na gestão dos resultados dele.
Neste artigo vamos listar alguns exemplos de OKRs que podem ser utilizados em seu time de SDRs. Fique a vontade para utilizar a área de comentários para compartilhar conosco suas ideias.
Aviso: Este artigo é parte de uma série de Exemplos de OKRs, criados para ilustrar e facilitar sua percepção e entendimento sobre a metodologia OKR. O ideal e recomendado segundo a metodologia é que você e seu time crie, em conjunto, OKRs que façam sentido para sua rotina e, acima de tudo, para a lógica de seu processo, ok?
Vamos aos exemplos então!
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(O) Fazer o time de vendas suar
(KR) Encontrar 50 novas empresas com potencial
(KR) Superar 100 novos agendamentos no mês
(KR) Aumentar em 10% a taxa de “oportunidades quentes”
(KR) Aumentar de 10% para 15% a taxa de fechamento
(O) Ser um time de SDR focando em performance
(KR) Diminuir em 20% a taxa de “no show”
(KR) Diminuir em 30% o volume de “oportunidades frias”
(KR) Aumentar em 15% o “tempo em ligação” do time de SDRs
(KR) Aumentar em 10% o volume de ligações diárias
(O) Ser uma máquina de agendamentos
(KR) Diminuir o tempo de agendamento em 15%
(KR) Atingir 15 agendamentos por SDR
(KR) Superar a meta coletiva do time em 10%
(KR) Fazer 90% dos SDRs superarem suas metas pessoais
Este artigo vai crescer com novos exemplos ao longo do tempo. Lembre-se de visitar nossa páginas de Exemplos de OKRs para continuar se inspirando e melhorando seus resultados e sua gestão.
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